La promoción y mas aun el descuento es el recurso casi mágico que algunos gerentes de mercadeo y de ventas encuentran para lograr metas y cerrar su mes cumpliendo objetivos.
De allí que se generen preguntas importantes de las cuales hablaremos en esta entrevista que trata sobre los tópicos más importantes en el asunto y que pone en blanco y negro los temas de precio y de valor como corresponde.
Hay una verdad que parece ser olvidada aunque es evidente, si todos los jugadores de un mercado recurren al precio como su recurso para atraer al consumidor, lo que hará el consumidor es esperar a aquel que este mas barato y aunque este seguro que quiere comprar y que sabe que las cosas tienen un valor, espera que el mercado lo ponga en promoción o en descuento, porque sabe que lo hará. De esta manera todos llegan al mismo nivel de dificultad, el cual obliga a vender más barato y dejar de percibir valor real.
Hablar sobre el tema no puede ser un tabú, así que la reflexión es necesaria y el interés en el tema es amplio y requiere que trabajemos en nuestras propuestas de generar lo que esta mas allá que una simple estrategia de descuentos.
