El momento adecuado para vender es cuando el propietario decide que quiere vender, ¿verdad?
Esta afirmación es demasiado simplista. Hay que tener en cuenta otros factores:
Hay dos factores para evaluar el momento de vender una empresa: consideraciones externos e internos. Las consideraciones externas a menudo no están bien estudiadas. Los factores externos incluyen las condiciones del mercado, como la real receptividad en el mercado del tipo de negocio que se quiere vender.
Otros factores externos que influyen en las condiciones del mercado son los impuestos y el acceso al capital. Demasiados propietarios deciden que quieren vender sin entender las consideraciones externas que determinan el momento óptimo para vender. La razón por la que esto ocurre está relacionada con consideraciones originadas en el interior.
El propietario determina que quiere (o necesita) vender. Esto puede ser circunstancial (por ejemplo, una enfermedad o muerte de alguien clave en la familia). Puede ser una mentalidad, como que el propietario esté harto de la pandemia de Covid-19, o que sus hijos no tienen interés en seguir manejando la empresa). Independientemente del problema concreto, muchas veces, las presiones internas y el afán de tomar decisiones pueden eclipsar las consideraciones de mercado.
Un propietario puede gestionar su mentalidad al respecto comprendiendo el verdadero estado de su negocio o empresa y cómo encaja en el mercado.
Además del abogado de la empresa y el contador, el propietario debe contar con la opinión de por lo menos otros dos asesores. En primer lugar, el propietario debe hablar con un banquero de inversiones. Este puede proporcionarle proporcionar inteligencia sobre la receptividad y comportamiento del mercado, así como proporcionar una visión de cómo posicionar la empresa para su venta.
El propietario también debería hablar con un asesor financiero. Un componente importante de cualquier venta son las consideraciones financieras y tributarias, y comprender el panorama fiscal y financiero es clave. El asesor financiero debe trabajar con el banquero de inversiones para determinar el valor de mercado de la empresa, con el fin de incluir la composición de los fondos de venta.
Además, el asesor financiero debe trabajar con el propietario sobre su situación financiera situación financiera personal. Comprender el valor de la transacción, junto con las necesidades financieras y tributarias del propietario, le permite a este ir a una venta informado y preparado para evaluar ofertas desde una posición de fuerza.
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Fuente propia, GGI Newsletter Spring 2022.
