Autor: Yovan Alfredo Saavedra Cabrejo
Contar con experiencia o especialización sectorial no solo genera confianza en los posibles clientes, sino que también permite diseñar enfoques de auditoría más eficientes y acertados. Por ejemplo, una firma que ha trabajado con entidades del sector salud podrá anticipar riesgos asociados al control del recaudo por servicios prestados, la facturación electrónica frente al sistema de seguridad social o los litigios por glosas, lo que otorga una ventaja relevante frente a otros competidores que deben iniciar desde cero en el entendimiento del negocio. Este conocimiento también se traduce en una mejor planificación, menor curva de aprendizaje y mayor capacidad de respuesta frente a hallazgos críticos.
Desde el punto de vista normativo, la NIA 315 (Identificación y valoración del riesgo de incorrección material) establece claramente la necesidad de que el auditor obtenga un entendimiento del entorno de la entidad y del marco normativo aplicable, incluyendo los factores propios de la industria. Este entendimiento no solo es útil durante la ejecución del encargo, sino que constituye un requisito previo fundamental para formular una propuesta seria y técnica, que refleje que la firma está en capacidad de asumir el reto con criterio profesional.
En conclusión, el conocimiento sectorial no es solo un valor agregado, sino un activo estratégico para las firmas de auditoría. Invertir en la capacitación continua del equipo, documentar las lecciones aprendidas en auditorías anteriores y fomentar la especialización por industrias son decisiones que fortalecen la capacidad competitiva, aumentan la probabilidad de éxito en licitaciones o procesos comerciales y mejoran la calidad del servicio ofrecido. En un mercado donde la confianza es clave, comprender el negocio del cliente es el primer paso para ganársela.
