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Distribución, ¿cuál es la mejor estrategia de venta y de llegada a nuestros clientes?

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Este contenido es producido por OCH Group, Independent Member de GGI en Colombia.

¿Cuál es la mejor manera para definir una estrategia de distribución y de ventas? Siempre nos encontramos con una pregunta fundamental en el territorio de mercadeo y de ventas, la cual debemos encarar con las consideraciones más acercadas, para ello, entenderemos a partir de este vídeo los aspectos fundamentales a tener en cuenta y los territorios en los que nos encontraremos.

Existen muchas maneras de encarar una estrategia de distribución:

  • La venta directa
  • Los puntos de venta y el Retail
  • La venta Digital
  • El canal de distribución largo
  • El canal de distribución corto

 

No existe una buena o una mala en esta manera de realizar nuestra distribución, sólo existen las maneras adecuadas según la estrategia de negocio y las capacidades organizacionales.

 

Debemos tener en cuenta al diseñar nuestra estrategia muchas variables, pero sin duda las más importantes son:

 

  • Nuestra estrategia
  • Nuestras posibilidades
  • El conocimiento del mercado de manera real
  • La competencia y el margen

 

Las dudas siempre existen, por ello trabajamos permanentemente por desarrollar el mejor camino ajustado a las reales necesidades de nuestros clientes y del consumidor.

 

La búsqueda de nuevos canales debe ser un continuo y nuestro esfuerzo por desarrollarlos debe ser medido y analizado permanentemente.

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Andrés Ochoa

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